Закажите образец, демонстрирующий конфигурацию, которую, скорее всего, купят ваши клиенты, и используйте его для тестирования собственного процесса опроса, установки и обслуживания. Начните с четкого профиля клиента и контрольного списка приемки. Большой дисплей со всеми аксессуарами автоматически не является самым полезным первым заказом.
Прежде чем выбирать образец, выберите клиента
Выставочный зал, обслуживающий домовладельцев, должен объяснить комфорт, движение крыши и повседневное использование. Для дисплея, ориентированного на подрядчика, возможно, потребуется больше внимания к соединениям рамы, деталям доступа и установки. Решите, будет ли ваша первая возможность продажи небольшая терраса, гостиничный проект или замена существующей конструкции тени.
Выбирайте модель в зависимости от предполагаемой функции крыши и потребностей проекта. JY180 и JY220 — это пути модели с жалюзи для сравнения; JY280 демонстрирует складную выдвижную крышу. Не обещайте, что отображаемые размеры модуля или пригодность экспозиции применимы к каждому объекту клиента.
Рассматривайте образец как полный пилотный заказ.
Попросите чертеж с размерами, список компонентов, конфигурацию системы управления и план доставки. Определите, кто подготовит место для показа, получит груз и соберет систему. Записывайте вопросы по установке, пока ваша команда работает над утвержденными инструкциями.
Необходимо приобрести образцы JY Home Shade, заказы начинаются от одного комплекта. Доступны видеоролики по установке и маркетинговые материалы. Прежде чем планировать запуск, подтвердите материал, соответствующий выбранной вами модели, и язык, который требуется вашей команде.
Выписывайте приемочные чеки до прибытия груза
Перед сборкой сверьте номера упаковок с упаковочным листом, затем запишите видимые повреждения или недостающие детали. Во время установки документируйте нечеткие шаги и необходимые инструменты или доступ. При вводе в эксплуатацию следуйте прилагаемой процедуре для проверки хода крыши, органов управления и заказанных аксессуаров.
Образец из выставочного зала также должен быть исправным. Проверьте, как можно добраться до двигателя или оборудования управления и как идентифицируются компоненты для будущих запросов. Сохраните окончательный чертеж и версию вместе с записью дисплея, чтобы ваш отдел продаж не использовал устаревшую настройку.
Превратите презентацию в полезный диалог о продажах
Создайте короткую демонстрацию того, что хочет сделать клиент: затенить стол, открыть крышу, обеспечить конфиденциальность или управлять дождем. Покажите ограничения так же ясно, как и особенности. Открытая беседка не является автоматически герметичным помещением, а аксессуары в выставочном зале не включаются автоматически в каждое предложение.
После первых запросов запишите наиболее распространенные размеры, возражения и выбор аксессуаров. Используйте эти наблюдения, чтобы обсудить с фабрикой спецификацию повторного заказа. Согласовать любые элементы брендинга, коммерческие условия или соглашения о территории в письменной форме; покупка образца сама по себе не означает эксклюзивности.
Прежде чем совершить
| Область принятия решений | Информация для подтверждения |
|---|---|
| Целевой клиент | Напишите один вариант использования и вероятный размер первого проекта. |
| Демонстрация | Выберите крышу и аксессуары, необходимые для объяснения ее использования. |
| Репетиция установки | Записывайте шаги, вопросы команды и доступ к услугам. |
| Принятие | Используйте упаковочный лист, инструкции по рисованию и вводу в эксплуатацию. |
| Повторить заказ | Сохраните запись конфигурации, которую используют как продажи, так и установка. |
Ваш контрольный список следующего шага
- Отправьте свой рынок, бизнес-сайт и предполагаемый тип клиента.
- Подтвердите платный образец конфигурации и прилагаемые вспомогательные материалы.
- Перед отправкой подготовьте место для демонстрации и доступ для доставки.
- Запишите вопросы клиентов и уроки установки перед следующим заказом.
Вопросы, которые задают покупатели
Могу ли я получить бесплатную беседку в выставочном зале?
Необходимо приобрести образцы выставочного зала JY Home Shade. Запросите текущий образец предложения и прилагаемые вспомогательные материалы.
Дает ли мне покупка образца эксклюзивную территорию?
Никакая автоматическая эксклюзивность не должна предполагаться. Территория и любые обязательства требуют отдельного письменного соглашения.
Сообщение, которое вы можете отправить нам
Мы продаем [тип клиента] на [рынке]. Площадь нашего выставочного зала — [размер], наша команда монтажников — [подробности], и наша первая выставка должна демонстрировать [функции]. Предложите, пожалуйста, платный образец конфигурации и список документов.
Прикрепите имеющиеся рисунки или фотографии и укажите все детали, которые еще не определены. Мы можем использовать бриф, чтобы уточнить предлагаемый продукт и информацию, необходимую для предложения.
Обсудите свой проект или дилерский план
Отправьте бриф выше с указанием вашего местоположения и количества.
Открыть форму предложения →