Ordina un campione che dimostri la configurazione che i tuoi clienti probabilmente acquisteranno e utilizzalo per testare il tuo processo di sondaggio, installazione e assistenza. Inizia con un profilo cliente chiaro e una lista di controllo per l'accettazione. Un ampio display con ogni accessorio non è automaticamente il primo ordine più utile.
Scegli un cliente prima di scegliere il campione
Uno showroom al servizio dei proprietari di case deve spiegare il comfort, il movimento del tetto e l'uso quotidiano. Un display rivolto agli appaltatori potrebbe richiedere maggiore enfasi sui collegamenti del telaio, sull'accesso e sui dettagli di installazione. Decidi se la tua prima opportunità di vendita è un terrazzino, un progetto di ospitalità o la sostituzione di una struttura ombreggiante esistente.
Scegli il modello in base alla funzione del tetto prevista e alle esigenze del progetto. JY180 e JY220 sono percorsi di modelli con persiane da confrontare; JY280 mostra un tetto retrattile pieghevole. Non promettere che le dimensioni del modulo visualizzato o l'idoneità all'esposizione si applichino a ogni sede del cliente.
Tratta il campione come un ordine pilota completo
Richiedi un disegno quotato, un elenco dei componenti, una configurazione del controllo e un piano di spedizione. Identificare chi preparerà il luogo espositivo, riceverà la spedizione e assemblerà il sistema. Registra le domande sull'installazione mentre il tuo team lavora seguendo le istruzioni approvate.
È necessario acquistare i campioni JY Home Shade e gli ordini iniziano da un set. Sono disponibili video di installazione e materiale di marketing. Conferma il materiale pertinente al modello selezionato e la lingua richiesta dal tuo team prima di programmare un lancio.
Scrivi gli assegni di accettazione prima dell'arrivo della spedizione
Controllare i riferimenti del pacco rispetto alla bolla di accompagnamento, quindi registrare i danni visibili o gli elementi mancanti prima del montaggio. Durante l'installazione, documentare i passaggi poco chiari e gli strumenti o l'accesso necessari. Alla messa in servizio, seguire la procedura fornita per verificare la corsa del tetto, i comandi e gli accessori ordinati.
Anche un campione dello showroom dovrebbe essere riparabile. Verificare come è possibile raggiungere il motore o l'apparecchiatura di controllo e come vengono identificati i componenti per richieste future. Archivia il disegno finale e la revisione con il record di visualizzazione in modo che il tuo team di vendita non faccia preventivi da una configurazione obsoleta.
Trasforma il display in un'utile conversazione di vendita
Costruisci una breve dimostrazione di ciò che il cliente vuole fare: ombreggiare un tavolo, aprire il tetto, aggiungere privacy o gestire la pioggia. Mostra i limiti con la stessa chiarezza delle funzionalità. Una pergola aperta non è automaticamente un ambiente chiuso e un accessorio in showroom non è automaticamente incluso in ogni preventivo.
Dopo le prime richieste, registrare le dimensioni, le obiezioni e le scelte accessorie più comuni. Utilizzare queste osservazioni per discutere le specifiche di un ordine ripetuto con la fabbrica. Concordare per iscritto qualsiasi marchio visualizzato, termini commerciali o accordi territoriali; il solo acquisto di un campione non stabilisce l'esclusività.
Prima di impegnarti
| Area decisionale | Informazioni da confermare |
|---|---|
| Cliente target | Scrivi un caso d'uso e la probabile prima dimensione del progetto. |
| Dimostrazione | Scegli il tetto e gli accessori necessari per spiegare tale utilizzo. |
| Prove di installazione | Registra passaggi, domande del team e accesso al servizio. |
| Accettazione | Utilizzare la bolla di accompagnamento, il disegno e le istruzioni di messa in servizio. |
| Ripeti l'ordine | Conservare un record di configurazione utilizzato sia dalle vendite che dall'installazione. |
La tua checklist per il passaggio successivo
- Invia il tuo mercato, il sito web aziendale e il tipo di cliente previsto.
- Conferma la configurazione del campione a pagamento e il materiale di supporto incluso.
- Preparare il sito espositivo e l'accesso per la consegna prima della spedizione.
- Registra le domande dei clienti e le lezioni di installazione prima dell'ordine successivo.
Domande che fanno gli acquirenti
Posso avere una pergola da showroom gratuita?
È necessario acquistare i campioni dello showroom JY Home Shade. Richiedi il preventivo attuale del campione e i materiali di supporto inclusi.
L'acquisto di un campione mi dà un territorio esclusivo?
Non si dovrebbe presumere alcuna esclusività automatica. L'ambito territoriale e gli eventuali obblighi necessitano di un accordo scritto separato.
Un messaggio che puoi inviarci
Vendiamo a [tipo di cliente] in [mercato]. L'area del nostro showroom è [dimensioni], il nostro team di installazione è [dettagli] e il nostro primo display dovrebbe dimostrare [caratteristiche]. Si prega di proporre una configurazione di esempio a pagamento e un elenco di documenti.
Allega disegni o fotografie disponibili e identifica eventuali dettagli ancora indecisi. Possiamo utilizzare il brief per chiarire il prodotto proposto e le informazioni necessarie per il preventivo.
Discuti il tuo progetto o il piano del rivenditore
Invia il brief sopra con la tua posizione e quantità.
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