Отправьте каждому поставщику техническое задание с одинаковыми размерами и сравните построчный объем, а не только общую сумму или цену за квадратный метр. Устраните различия в функциях крыши, компоновке модулей, аксессуарах, документации, упаковке и обязанностях по доставке, прежде чем принимать решение о том, какое предложение предлагает лучшее соотношение цены и качества.
Создайте одно справочное задание для всех поставщиков.
Укажите в предложении номер редакции и укажите размеры, количество, расположение, способ установки и предполагаемое использование. Перечислите работу крыши, отделку, аксессуары и зоны с ограниченным доступом. Если вы измените задание во время обсуждения, предоставьте одну и ту же версию каждому поставщику, прежде чем сравнивать итоговые суммы.
Поставщик может предложить другое расположение модулей для той же зоны. Попросите чертеж, показывающий изменения и их последствия для подсчета столбов, дренажа и установки. Не сравнивайте один большой модуль с двумя подключенными модулями, не проверив, что на самом деле получит клиент.
Сопоставьте функцию продукта до претензий на материалы
Крыша с вращающимися жалюзи и складная выдвижная крыша решают разные приоритеты. Сравните фактическую работу и открытие, а не только слово «моторизованный». Аналогично, размеры профиля — это лишь одна часть сборки; описания материалов сами по себе не могут доказать пригодность для вашего проекта.
Запросите техническую документацию, соответствующую предлагаемой конфигурации. Для JY Home Shade доступна документация CE; запросите его применимый объем и соответствующие ссылки на продукты. Логотип в предложении не заменяет изучение соответствующих документов или согласование требований к месту назначения с ответственными местными сторонами.
Определить затраты, скрытые за пределами линии поставок
Отдельный продукт, аксессуары, упаковка, транспортировка и работа на объекте. Спросите, какая сторона занимается каждым этапом доставки и какие расходы еще предстоит подтвердить. Используйте экспедитора или соответствующего местного консультанта для уточнения сборов по конкретному пункту назначения, а не рассматривайте общую смету доставки как гарантированную окончательную стоимость доставки.
Для сравнения дилеров записывайте валюту и действительность котировок, а также этапы оплаты. Не публикуйте и не обещайте розничную прибыль, основанную на неполном заводском ценовом предложении. Установка, местное обслуживание и невыполненные проектные работы влияют на коммерческий результат.
Закройте открытые вопросы перед выбором поставщика
Рядом со сравнением держите список открытых позиций. Типичные пробелы включают неуказанные номера двигателей, количество аксессуаров, неполную информацию об упаковке, недостающие чертежи и неясные обязанности по обслуживанию. Попросите письменное подтверждение, а не молча предполагайте благоприятную интерпретацию.
JY Home Shade начинается с одного набора и обычно после подтверждения указывает дневное производственное окно 20-25. Сравните это производственное окно с аналогичным этапом у других поставщиков, а затем добавьте логистику и местную установку в график вашего проекта. Наличие запасных частей проверьте отдельно; они не установлены сроком выполнения основного заказа.
Прежде чем совершить
| Область принятия решений | Информация для подтверждения |
|---|---|
| Конфигурация | Та же редакция чертежа, четкий размер, расположение стоек и работа крыши. |
| Аксессуары | Детализированные экраны, стекла, освещение, элементы управления и количество. |
| Доказательства | Соответствующие чертежи и документы, соответствующие предлагаемому изделию. |
| Доставка | Упаковка, ответственность, место назначения и неурегулированные расходы. |
| Сервис | Запасные части, работа, фрахт и порядок претензий, определенный в письменной форме. |
Как сравнить предложение с недостающими позициями?
Отметьте каждый элемент области действия как включено, исключено или ожидает подтверждения. Пустая строка — это неразрешенные затраты, а не элемент с нулевой стоимостью. Держите дополнительные обновления отдельно от конфигурации, цену которой вы запросили у каждого поставщика.
- Крыша и каркас: запишите предлагаемую модель, движение крыши, расположение модулей и доработку чертежа.
- Аксессуары: подбирайте одинаковые количества каждого экрана или стеклянного проема, осветительного элемента и элемента управления.
- Доставка: запросите указанное место назначения, включая этапы доставки и расходы, требующие отдельной оценки.
- Местная работа: определить, кто оценивает фундамент, установку, электрические соединения и любые необходимые местные разрешения.
- Сервис: отличать заменяемые компоненты от рабочей силы, оборудования доступа и замещающего груза.
Показательное сравнение: Если предложение A включает освещение крыши, а предложение B его не включает, запросите соответствующую редакцию или оцените этот элемент отдельно. Не называйте ни одного поставщика более дешевым, пока запрошенные объемы не совпадут. В этом примере описан метод сравнения, а не реальное предложение или проект.
Для первоначального брифа используйте контрольный список для перголы RFQ. Если одно предложение включает локальную установку, а другое — только поставку, сравните Заводские поставки и ответственность за установленный пакет прежде чем просмотреть общую сумму.
Ваш контрольный список следующего шага
- Выдайте каждому поставщику одно пронумерованное описание проекта.
- Отметьте каждую строку цитаты как совпадающую, различную или неразрешенную.
- Запросите пересмотренные итоговые суммы после исправления различий в объемах.
- Прежде чем принять предложение, сравните этап поставки и объем услуг.
Вопросы, которые задают покупатели
Достаточно ли цены за квадратный метр для сравнения пергол?
Нет. Компоновка каркаса, функция крыши, аксессуары, опорные работы и объем поставки могут различаться для одной и той же крытой площади. Используйте детальное сравнение, привязанное к рисунку.
Могу ли я сравнить раздвижную крышу с жалюзи?
Вы можете сравнивать их как альтернативы для нужд клиента, но обозначьте функциональные различия. Они не идентичны по характеристикам только потому, что оба моторизованы.
Сообщение, которое вы можете отправить нам
Пожалуйста, укажите версию [номер] прилагаемого описания для [количество/местоположение]. Подробно опишите кровельную систему, аксессуары, упаковку и объем поставки, определите исключения, а также перечислите документы и обязанности послепродажного обслуживания.
Прикрепите имеющиеся рисунки или фотографии и укажите все детали, которые еще не определены. Мы можем использовать бриф, чтобы уточнить предлагаемый продукт и информацию, необходимую для предложения.
Обсудите свой проект или дилерский план
Отправьте бриф выше с указанием вашего местоположения и количества.
Открыть форму предложения →